Leitfaden zur Erweiterung rund um ein Hero-Produkt
So bauen Sie Ihr Sortiment rund um Ihr Hero-Produkt aus, ohne den Fokus zu verlieren
Viele aufstrebende Beauty-Unternehmen beginnen mit einem starken Produkt. Das kann ein meistverkaufter Lipgloss, ein charakteristischer matter Lippenstift, eine Mascara, ein flüssiges Rouge, ein Augenbrauenstift oder eine Foundation sein, die Kunden bereits kennen. Dieses erste erfolgreiche Produkt ist nicht nur ein Verkaufsartikel - oft ist es der naheliegendste Ausgangspunkt für den Aufbau einer stärkeren Kollektion.
Für wachsende Make-up-Marken ist es meist nicht der klügste nächste Schritt, gleich zu viele voneinander unabhängige Produkte auf den Markt zu bringen. Sinnvoller ist es, das Produkt auszubauen, das bereits die beste Marktresonanz erzielt, am besten zur Marke passt oder das größte Potenzial bietet, eine vollständige Routine, weitere Farbnuancen, bessere Möglichkeiten für Produktsets und einen höheren Wert durch Wiederholungskäufe zu schaffen.
Warum Sie hier beginnen sollten
Warum der Ausbau rund um ein Hero-Produkt zu den sichersten Wachstumsstrategien zählt
Wenn ein aufstrebendes Beauty-Unternehmen bereits ein Produkt hat, das Aufmerksamkeit auf sich zieht, ist dieses Produkt ein wertvoller Hinweis. Es zeigt, wofür sich Kunden interessieren, wofür die Marke bereits bekannt ist und welche Richtung sich für die weitere Entwicklung am natürlichsten anfühlen könnte.
Sie fangen nicht bei null an. Sie bauen auf etwas auf, das Kunden bereits kennen und dem sie vertrauen.
Ein zusammenhängender Produktpfad lässt die Kollektion durchdachter statt zufällig oder zu breit wirken.
„Mehr Farbnuancen“ oder „passende Produkte“ lassen sich meist leichter vermitteln als eine völlig neue, unabhängige Produkteinführung.
Die Erweiterung rund um ein Hero-Produkt schafft bessere Möglichkeiten für Produktsets, Geschenksets und routinenbasierte Käufe.
Identifizieren Sie Ihr Hero-Produkt
Was gilt als Hero-Produkt?
Ein Hero-Produkt ist nicht immer das Produkt mit dem höchsten Absatz. Es kann auch das Produkt sein, das die beste Kundenresonanz erzielt, das größte Interesse an Wiederholungskäufen weckt, die meiste Aufmerksamkeit in sozialen Medien erhält oder am stärksten mit Ihrem Markenimage verbunden ist.
1
Ihr meistverkauftes Produkt
Dies ist oft der einfachste Ausgangspunkt, da bereits eine echte Nachfrage besteht.
2
Ihr bekanntestes Produkt
Manche Produkte prägen die Marke visuell oder emotional, noch bevor sie zum meistverkauften Produkt werden.
3
Ihr Produkt mit dem größten Ausbaupotenzial
Manche Produkttypen eignen sich von Natur aus für weitere Farbnuancen, Finishes und verwandte Kategorien und sind daher ideal, um eine Kollektion auszubauen.
Entscheidungshilfe
So entscheiden Sie, ob ein Produkt zur Basis für Ihre Erweiterung werden sollte
Bevor Sie eine größere Kollektion rund um ein Produkt aufbauen, sollten Sie prüfen, ob dieses Produkt stark genug ist, um weitere passende Produkteinführungen zu unterstützen.
Starke Anzeichen
- Das Produkt verkauft sich bereits besser als andere Produkte Ihrer Linie.
- Kunden wünschen sich mehr Farbnuancen oder weitere Varianten desselben Produkts.
- Das Produkt passt eindeutig zu Ihrem Markenimage.
- Das Produkt lässt sich in sozialen Medien und auf Produktseiten visuell leicht vermarkten.
- Es lässt sich auf natürliche Weise mit anderen Produkten einer Make-up-Routine kombinieren.
Warnsignale
- Das Produkt lässt sich den Kundinnen und Kunden nur schwer erklären.
- Es passt nicht zum Rest deiner visuellen Markenidentität.
- Es gibt kaum Spielraum für neue Nuancen, Texturen oder passende Produkte.
- Das Produkt schneidet schwach ab und es gibt noch keine echte Nachfrage.
- Eine Erweiterung würde die Marke verwirrend oder uneinheitlich wirken lassen.
Erweiterungsmöglichkeiten
3 praktische Wege, das Sortiment rund um ein Leitprodukt zu erweitern
Die meisten Beauty-Start-ups müssen nicht gleich ganz neue Kategorien erschließen. Oft lässt sich das Wachstum am besten über eine der drei folgenden Möglichkeiten erzielen.
1. Sortiment um weitere Nuancen erweitern
Das ist einer der einfachsten und praktischsten nächsten Schritte. Wenn das Produkt bereits überzeugt, bieten zusätzliche Nuancen den Kundinnen und Kunden mehr Auswahl, während die Markenbotschaft klar bleibt.
- Alltagstaugliche Nuancen ergänzen
- Nuancen für verschiedene Hauttiefen hinzufügen
- Saisonale oder trendige Farben ergänzen
- Nude-, Rosa-, Braun-, Beerentöne oder festliche Farbwelten zusammenstellen
2. Finish- oder Formelvarianten
Eine erfolgreiche Produktlinie lässt sich durch verschiedene Texturen oder Effekte abwechslungsreicher gestalten. So kann die Marke unterschiedliche Vorlieben bedienen, ohne ihre Ausrichtung zu ändern.
- Von glänzend bis samtig
- Von matt bis softmatt
- Von natürlich bis wasserfest
- Von taufrisch bis schimmernd
3. Sortiment um passende Produkte erweitern
Sobald das Leitprodukt auf Interesse stößt, kannst du passende Produkte ergänzen, die denselben Look oder dieselbe Anwendungsroutine vervollständigen. So wird das Sortiment nützlicher und lässt sich leichter als Set anbieten.
- Lippenprodukt → Lipliner, Lippenbalsam, Lippenöl
- Rouge → Contouring, Highlighter
- Mascara → Eyeliner, Augenbrauenprodukte
- Foundation → Concealer, Puder, Primer
Nach Produkttyp
Wie sich verschiedene Leitprodukte zu einem stärkeren Sortiment ausbauen lassen
Welches Produkt sich als Nächstes am besten eignet, hängt oft von deinem aktuellen Leitprodukt ab. Die Karten unten zeigen praktische Möglichkeiten, das Sortiment gängiger Make-up-Kategorien für Start-ups zu erweitern.
Lipgloss als Leitprodukt
Lipgloss ist einer der vielseitigsten Einstiegspunkte für ein Beauty-Start-up, denn damit lässt sich das Sortiment um viele Nuancen, Finishes und ergänzende Produkte erweitern.
- Lipgloss in Nude-, Rosa-, Braun- und Schimmernuancen hinzufügen
- Passende Lipliner auf den Markt bringen
- Lippenöl oder Lippenbalsam ergänzen, um die Lippenproduktlinie zu erweitern
- Lippen-Duos und Geschenksets mit drei Produkten zusammenstellen
Matter Lippenstift als Leitprodukt
Matter Lippenstift bietet die Möglichkeit, das Sortiment um weitere Nuancen und Finishes zu erweitern und dabei eine starke Markenidentität rund um Farbe und Haltbarkeit zu bewahren.
- Klassische Nude-Nuancen um dunklere, ausdrucksstarke Töne erweitern
- Varianten mit softmattem oder samtigem Finish hinzufügen
- Mit Lippenprimern oder Liplinern kombinieren
- Nach Stimmung zusammengestellt: Büro, Date, festlicher Anlass, Hochzeit
Flüssiges Rouge als Leitprodukt
Flüssiges Rouge ist ideal für Start-ups, die ihr Sortiment um Gesichtsprodukte erweitern und dabei modern und ausdrucksstark gestalten möchten.
- Roséfarbene, pfirsichfarbene, beerige, nudefarbene und dunklere Nuancen hinzufügen
- Biete matte und taufrische Finish-Optionen an
- Ergänze Kontur und Highlighter für ein Trio fürs ganze Gesicht
- Verkaufe Sets zum Konturieren und für einen strahlenden Look
Mascara als Hero-Produkt
Mascara kann der Ausgangspunkt für eine augenorientierte Beauty-Linie sein, insbesondere wenn sich die Markenbotschaft um Definition, Volumen, Länge oder langen Halt dreht.
- Ergänze wasserfeste oder wimpernformende Varianten
- Bringe Augenbrauengel oder einen Augenbrauenstift auf den Markt
- Ergänze Eyeliner als Routineprodukt
- Stelle Mini-Sets zur Betonung der Augen zusammen
Foundation als Hero-Produkt
Foundation kann zum Mittelpunkt einer Teint-Kollektion werden, wenn sich die Marke auf das Hautfinish, angenehmen Tragekomfort und die passende Farbtonauswahl konzentrieren möchte.
- Erweitere das Angebot um verschiedene Untertöne und Hauttiefen
- Ergänze Concealer und Puder
- Ergänze eine Grundierung für die Vorbereitung und längeren Halt
- Stelle Sets für den Teint mit unterschiedlichen Finishes zusammen
Kunden können horizontal wischen oder scrollen, um weitere Beispiele für Produktpfade anzusehen.
Was zuerst zu tun ist
Solltest du zuerst weitere Farbtöne, ein neues Finish oder ein verwandtes Produkt auf den Markt bringen?
Es gibt keine allgemeingültige Antwort für jede Marke. Die beste Reihenfolge hängt davon ab, wie sich das aktuelle Produkt verkauft und welche Art von Wachstum du gerade am meisten anstrebst.
1
Wähle zuerst weitere Farbtöne, wenn ...
Dein aktuelles Produkt sich bereits gut verkauft, Kunden nach mehr Farboptionen fragen und du mit geringerem Risiko schnell wachsen möchtest.
2
Wähle zuerst ein neues Finish, wenn ...
Du eine etwas andere Kundenpräferenz ansprechen möchtest und trotzdem in derselben Produktfamilie bleiben willst.
3
Wähle zuerst ein verwandtes Produkt, wenn ...
Du möchtest den Bestellwert steigern und rund um dieselbe Produktgeschichte eine umfassendere Make-up-Routine aufbauen.
Vermeide diese Fehler
Häufige Fehler junger Beauty-Marken bei der Erweiterung ihres Hero-Produkts
Ein starkes Hero-Produkt kann den richtigen Ausgangspunkt schaffen, doch die falschen Entscheidungen bei der Erweiterung können die Kollektion dennoch schwächen. Dies sind einige der häufigsten Fehler, die junge Marken machen.
Zu schnell expandieren
Wer zu viele Kategorien auf einmal einführt, kann die Marke verwässern, Kunden verwirren und die Produktpalette schwieriger vermarktbar machen.
Produkte ohne klaren Zusammenhang auswählen
Wenn das nächste Produkt nicht mit dem Hero-Produkt verbunden wirkt, kann die Kollektion beliebig statt durchdacht erscheinen.
Die Kaufentscheidungen der Kunden ignorieren
Produkte sollten so erweitert werden, dass es für den Endkunden sinnvoll ist, nicht nur aus Sicht des Herstellers oder aufgrund von Trenddruck.
SKUs hinzufügen, ohne eine Geschichte zu erzählen
Mehr Produkte allein machen noch keine stärkere Marke aus. Kunden brauchen auch eine klare Erklärung dafür, wie die Produkte zusammenwirken.
Mach daraus Umsatz
Wie die Erweiterung um ein Hero-Produkt bessere Set- und Kampagnenideen hervorbringt
Ein Hero-Produkt wird noch wirkungsvoller, wenn es als Grundlage für passende Sets und kampagnenfertige Kollektionen dient. So wird aus einfachem Produktwachstum eine stärkere Produktpräsentation und ein höherer durchschnittlicher Bestellwert.
Duo-Sets
Kombiniere das Hero-Produkt mit dem am besten passenden Ergänzungsprodukt, zum Beispiel Lipgloss mit Lipliner, Mascara mit Eyeliner oder Rouge mit Highlighter.
Sets mit Bestseller-Farbtönen
Stelle ein kleines Set mit den alltagstauglichsten, beliebtesten oder für soziale Medien attraktivsten Farbtönen zusammen.
Anlassbezogene Bundles
Stelle Bundles für Braut-Make-up, Geschenke zu Ramadan und Eid, Weihnachtsverkäufe, Reisen oder die tägliche Beauty-Routine im Büro zusammen.
Wie wir helfen können
Wie wir Beauty-Marken dabei helfen, strategischer auf einem Hero-Produkt aufzubauen
Als Make-up-Hersteller, der mit Start-ups und wachsenden Beauty-Marken zusammenarbeitet, sehen wir oft, dass die größte Herausforderung nicht darin besteht, ob man das Sortiment erweitern sollte, sondern womit man am besten anfängt. Ein praxisorientierter Produktweg kann Gründerinnen und Gründern helfen, unnötige Komplexität zu vermeiden und Schritt für Schritt eine stärkere Markenstruktur aufzubauen.
1
Das aktuelle Produktsortiment prüfen
Wir helfen dir dabei, das erweiterungsstärkste Produkt in deinem bestehenden Sortiment zu finden.
2
Weitere praktische Produktkategorien vorschlagen
Wir unterstützen dich bei Überlegungen zu Farbtönen, Finishes, passenden Produkten und kleinen Kollektionen, die zu deiner aktuellen Entwicklungsphase passen.
3
Unterstützung bei der Kollektionsplanung, nicht nur bei der Entwicklung einzelner Produkte
Wir helfen Marken dabei, ausgehend von einem erfolgreichen Produkt eine besser aufeinander abgestimmte und wirtschaftlich sinnvollere Kollektion aufzubauen.
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