Gids voor uitbreiding rond een topproduct
Uitbreiden vanuit je topproduct zonder de focus te verliezen
Veel startende beautymerken beginnen met één sterk product. Dat kan een bestverkochte lipgloss zijn, een kenmerkende matte lipstick, mascara, vloeibare blush, wenkbrauwpotlood of foundation die klanten al herkennen. Dat eerste succesvolle product is niet alleen een verkoopproduct - het is vaak ook het duidelijkste startpunt voor het opbouwen van een sterkere collectie.
Voor groeiende make-upmerken is de slimste volgende stap meestal niet om meteen te veel niet-gerelateerde producten te lanceren. Het gaat erom uit te breiden vanuit het product dat al de beste reacties uit de markt krijgt, het duidelijkst bij het merk past of het meeste potentieel heeft om een complete routine, meer tinten, betere bundelmogelijkheden en meer waarde uit herhaalaankopen te bieden.
Waarom hier beginnen?
Waarom uitbreiden vanuit een topproduct een van de veiligste groeistrategieën is
Als een startend beautymerk al een product heeft dat de aandacht trekt, is dat een waardevol signaal. Het laat zien waarin klanten geïnteresseerd zijn, waar het merk al om bekendstaat en welke richting het meest vanzelfsprekend kan zijn voor toekomstige ontwikkeling.
Je begint niet vanaf nul. Je bouwt voort op iets wat klanten al kennen en vertrouwen.
Een samenhangend productaanbod zorgt ervoor dat de collectie doordachter aanvoelt, in plaats van willekeurig of te breed.
Het is meestal makkelijker om ‘meer tinten’ of ‘bijpassende producten’ uit te leggen dan een compleet nieuwe, niet-gerelateerde lancering.
Uitbreiding rond een topproduct biedt betere mogelijkheden voor bundels, cadeausets en aankopen op basis van routines.
Identificeer je topproduct
Wat maakt een product tot een topproduct?
Een topproduct heeft niet altijd het hoogste verkoopvolume. Het kan ook het product zijn waarop klanten het beste reageren, waarvoor de interesse in herhaalaankopen het grootst is, dat de meeste aandacht op sociale media krijgt of dat het duidelijkst bij je merkimago past.
1
Je bestverkochte product
Dit is vaak het makkelijkste startpunt, omdat er al echte vraag naar is.
2
Je meest herkenbare product
Sommige producten bepalen het visuele of emotionele karakter van een merk, zelfs voordat ze het bestverkochte product worden.
3
Je product met het meeste uitbreidingspotentieel
Sommige producttypen lenen zich van nature voor meer tinten, finishes en verwante categorieën, waardoor ze ideaal zijn om een collectie uit te breiden.
Beslissingsgids
Hoe bepaal je of een product de basis moet worden voor uitbreiding?
Voordat je een grotere collectie rond één product opbouwt, is het verstandig om te beoordelen of dat product sterk genoeg is om meer verwante lanceringen te ondersteunen.
Duidelijke signalen
- Het product verkoopt al beter dan andere producten in je assortiment.
- Klanten vragen om meer tinten of meer versies van hetzelfde product.
- Het product past duidelijk bij je merkimago.
- Het product is eenvoudig visueel te promoten op sociale media en productpagina's.
- Het sluit op een natuurlijke manier aan bij andere producten in een make-uproutine.
Waarschuwingssignalen
- Het product is moeilijk uit te leggen aan klanten.
- Het past niet bij de rest van je visuele identiteit.
- Er is weinig ruimte voor nieuwe tinten, texturen of gerelateerde producten.
- Het product presteert matig en heeft nog geen echte vraag aangetoond.
- Uitbreiding zou het merk verwarrend of onsamenhangend maken.
Manieren om uit te breiden
3 praktische manieren om vanuit een hoofdproduct uit te breiden
De meeste beginnende beautymerken hoeven niet meteen compleet nieuwe categorieën aan te boren. Vaak groeit een merk het best op een van de drie manieren hieronder.
1. Uitbreiding van het tintenaanbod
Dit is een van de makkelijkste en meest praktische vervolgstappen. Als het product al goed werkt, geeft een groter aanbod aan tinten klanten meer keuze en blijft de merkboodschap helder.
- Voeg draagbare alledaagse tinten toe
- Voeg tinten toe voor verschillende huiddieptes
- Voeg seizoenskleuren of trendkleuren toe
- Ontwikkel kleurverhalen met nude-, roze, bruine, bessen- of feestelijke tinten
2. Variatie in finish of formule
Een succesvolle productfamilie kan interessanter worden met verschillende texturen of effecten. Zo kan het merk meer voorkeuren bedienen zonder van koers te veranderen.
- Van glanzend naar fluweelachtig
- Van mat naar zacht mat
- Van natuurlijk naar waterproof
- Van dauwachtig naar extra glanzend
3. Uitbreiding met gerelateerde producten
Zodra het hoofdproduct belangstelling heeft gewekt, kun je gerelateerde producten toevoegen die dezelfde look of gebruiksroutine completeren. Zo wordt je assortiment nuttiger en zijn producten makkelijker als bundel aan te bieden.
- Lipproduct → lipliner, balsem, olie
- Blush → contour, highlighter
- Mascara → eyeliner, wenkbrauwproducten
- Foundation → concealer, poeder, primer
Per producttype
Hoe je met verschillende hoofdproducten een sterker assortiment opbouwt
Welk product je het beste als volgende kunt toevoegen, hangt vaak af van je huidige hoofdproduct. De kaarten hieronder tonen praktische manieren om je assortiment uit te breiden vanuit veelvoorkomende make-upcategorieën voor startende merken.
Lipgloss als hoofdproduct
Lipgloss is een van de meest flexibele startpunten voor een beginnend beautymerk, omdat je er veel tinten, finishes en aanvullende producten mee kunt aanbieden.
- Voeg nude-, roze, bruine en glanzende glosskleuren toe
- Introduceer bijpassende lipliners
- Voeg lipolie of lippenbalsem toe voor een completere lipproductlijn
- Stel duos en trio's lipproducten samen als cadeausets
Matte lippenstift als hoofdproduct
Met matte lippenstift kun je het aanbod aan tinten en finishes uitbreiden en tegelijk een sterke identiteit rond kleur en draagcomfort behouden.
- Breid klassieke nudetinten uit met diepere statementkleuren
- Voeg zachte matte of fluwelen varianten toe
- Combineer met lipprimers of lipliners
- Op basis van stemming: kantoor, date, feestelijk, bruidslook
Vloeibare blush als hoofdproduct
Vloeibare blush is ideaal voor startende merken die willen uitbreiden naar gezichtsproducten en tegelijk hun assortiment modern en visueel aantrekkelijk willen houden.
- Voeg roze, perzik-, bessen-, nude- en diepere tinten toe
- Creëer matte en dewy finishopties
- Voeg contour en highlighter toe voor een compleet trio voor het gezicht
- Verkoop sets voor contour en glow
Mascara als hero-product
Mascara kan het startpunt worden van een op ogen gerichte beautylijn, vooral wanneer de merkboodschap draait om definitie, volume, lengte of langdurige houdbaarheid.
- Voeg waterproof- of krulvarianten toe
- Lanceer wenkbrauwgel of een wenkbrauwpotlood
- Voeg eyeliner toe als product voor een complete routine
- Stel minikits samen die de ogen accentueren
Foundation als hero-product
Foundation kan het middelpunt van een teintcollectie worden wanneer het merk zich wil richten op de finish, het draagcomfort en het vinden van de juiste tint.
- Breid uit met verschillende ondertonen en huidtinten
- Voeg concealer en poeder toe
- Voeg primer toe voor de voorbereiding en een langere houdbaarheid
- Stel teintsets samen voor verschillende finishes
Klanten kunnen horizontaal swipen of scrollen om meer voorbeelden van productroutes te bekijken.
Wat doe je eerst?
Moet je eerst meer tinten, een nieuwe finish of een verwant product lanceren?
Er is niet één antwoord dat voor elk merk geldt. De beste volgorde hangt af van hoe het huidige product presteert en welk type groei je op dit moment het liefst wilt realiseren.
1
Kies eerst voor meer tinten als...
Je huidige product al goed verkoopt, klanten om meer kleuropties vragen en je op een laagrisicomanier snel wilt groeien.
2
Kies eerst een nieuwe finish als...
Je een iets andere klantvoorkeur wilt aanspreken en toch binnen dezelfde productfamilie wilt blijven.
3
Kies eerst een verwant product als...
Je wilt de bestelwaarde verhogen en rond hetzelfde productverhaal een uitgebreidere make-uproutine opbouwen.
Vermijd deze fouten
Veelgemaakte fouten van beauty-start-ups bij uitbreiding vanuit een hero-product
Een sterk hero-product kan het juiste startpunt bieden, maar verkeerde keuzes bij de uitbreiding kunnen de collectie alsnog verzwakken. Dit zijn enkele van de meest voorkomende fouten van beginnende merken.
Te snel uitbreiden
Te veel categorieën tegelijk lanceren kan het merk verwateren, klanten verwarren en het moeilijker maken om het assortiment effectief in de markt te zetten.
Producten kiezen zonder duidelijke link
Als het volgende product niet verbonden voelt met het hero-product, kan de collectie willekeurig in plaats van doordacht overkomen.
De aankooplogica van klanten negeren
Producten moeten worden uitgebreid op een manier die logisch is voor de eindklant, niet alleen vanuit het perspectief van de fabrikant of onder druk van trends.
SKU's toevoegen zonder een verhaal op te bouwen
Meer producten alleen maken een merk niet sterker. Klanten hebben ook een duidelijke uitleg nodig van hoe de producten samenwerken.
Zet het om in verkoop
Hoe uitbreiding van een hero-product leidt tot betere ideeën voor bundels en campagnes
Een hero-product wordt nog krachtiger wanneer het leidt tot collectiestructuren die geschikt zijn voor bundels en campagnes. Zo groeit eenvoudige productuitbreiding uit tot sterkere merchandising en een hogere gemiddelde bestelwaarde.
Duo-sets
Combineer het topproduct met de best passende aanvulling, zoals lipgloss met lipliner, mascara met eyeliner of blush met highlighter.
Sets met bestsellers in verschillende tinten
Maak een kleine set rond de meest draagbare, meest cadeauwaardige of meest socialmediavriendelijke tinten.
Bundels voor speciale gelegenheden
Stel bundels samen voor bruidsmake-up, cadeaus voor Ramadan en Eid, feestdagenverkopen, reizen of dagelijkse beautyroutines voor op kantoor.
Hoe we kunnen helpen
Hoe we beautymerken helpen strategischer voort te bouwen op een topproduct
Als make-upfabrikant die samenwerkt met start-ups en groeiende beautymerken, zien we vaak dat de grootste uitdaging niet is óf je moet uitbreiden, maar waarmee je het beste kunt beginnen. Een praktisch productpad kan oprichters helpen onnodige complexiteit te vermijden en stap voor stap een sterkere merkstructuur op te bouwen.
1
Het huidige productassortiment beoordelen
We kunnen helpen bepalen welk product in je huidige assortiment het meest geschikt is om uit te breiden.
2
Praktischere volgende productcategorieën voorstellen
We kunnen meedenken over tinten, finishes, verwante producten en kleinschalige collecties die bij jouw fase passen.
3
Ondersteuning bij collectieplanning, niet alleen bij productontwikkeling
We kunnen merken helpen om vanuit één succesvol product toe te werken naar een meer samenhangende en commercieel aantrekkelijkere collectie.
Verwante onderwerpen
Ga verder met de planning van je collectie-uitbreiding
Zodra je merk een uitbreidingspad voor het topproduct heeft, is de volgende stap meestal nadenken over hoe die productfamilie aansluit op collecties rond looks, seizoenssets en budgetplanning.
Bouw een collectie rond een make-uplook
Ontdek hoe je één topproduct kunt omvormen tot een completere beautyroutine rond een duidelijk make-upresultaat.
Lees deze pagina →Ideeën voor kerstcadeausets voor startende beautymerken
Ontdek hoe je topproduct en de bijbehorende artikelen kunnen uitgroeien tot cadeauwaardige duo's, trio's en seizoensbundels.
Lees deze pagina →Ideeën voor bundels en kortingen voor kleine beautymerken
Ontdek hoe je uitbreiding van je topproduct kunt inzetten om aantrekkelijkere aanbiedingen te maken zonder afhankelijk te zijn van grote kortingen.
Lees deze pagina →Ideeën voor productuitbreiding per budget
Vergelijk verschillende groeipaden op basis van budget, van tintuitbreidingen met weinig risico tot een bredere collectieplanning.
Lees deze pagina →Volgende stap
Klaar om je volgende collectie vanuit een sterkere basis op te bouwen?
Als je beautymerk al een product met veel potentieel heeft, hoeft de volgende groeifase niet overweldigend te zijn. Een slimmer uitbreidingspad kan je helpen meer tinten, meer verwante producten en completere sets te creëren, waardoor je merk makkelijker te verkopen en te onthouden is.
We kunnen je helpen praktische manieren te verkennen om vanuit je huidige topproduct uit te breiden en een sterkere, meer samenhangende make-upcollectie op te bouwen.