Guide des coffrets et des promotions
Idées de coffrets et de remises pour les petites marques de beauté
Pour les petites marques de beauté, la croissance ne doit pas toujours reposer sur des remises importantes. Dans de nombreux cas, une stratégie de coffrets plus judicieuse peut augmenter la valeur moyenne des commandes, améliorer l'expérience client et donner à la marque une image plus complète sans affaiblir son identité.
La stratégie promotionnelle la plus efficace pour les jeunes marques de beauté n'est généralement pas de se demander « jusqu'où pouvons-nous réduire les prix ? », mais plutôt « comment pouvons-nous créer davantage de valeur ? ». Les coffrets duo, les coffrets trio, les cadeaux offerts pour tout achat, les coffrets à durée limitée et les kits inspirés d'un look fonctionnent souvent mieux que les réductions de prix répétées. Ils aident les clients à acheter davantage tout en conservant à la marque une image plus haut de gamme et plus réfléchie.
Pourquoi des promotions plus judicieuses sont importantes
Pourquoi les petites marques de beauté ne devraient pas compter uniquement sur les remises importantes
Les remises peuvent attirer l'attention, mais pour de nombreuses jeunes marques de beauté, des réductions importantes et fréquentes peuvent diminuer la valeur perçue et rendre le positionnement de la marque plus difficile. Une approche plus judicieuse consiste à créer des offres qui semblent plus généreuses et plus stratégiques, sans habituer les clients à attendre le prix le plus bas.
Les coffrets et les cadeaux offerts paraissent souvent plus haut de gamme que les simples réductions de prix.
Les clients sont plus susceptibles d'acheter plusieurs articles lorsque l'offre semble sélectionnée et utile.
Les coffrets aident les clients à essayer plusieurs produits et à découvrir la marque comme une collection.
Les offres limitées et les coffrets sélectionnés sont plus faciles à expliquer dans les campagnes saisonnières et les pages d'atterrissage.
Meilleure stratégie pour les petites marques
Ce qui fonctionne généralement mieux qu'une remise directe
Pour de nombreuses marques en démarrage, la meilleure promotion est celle qui ajoute de la valeur sans donner l'impression que la marque est bon marché. Cela signifie généralement de créer des offres autour de produits qui s'accordent déjà bien et de concevoir des propositions qui semblent utiles, faciles à offrir ou plus simples à choisir.
1
Associez des produits qui vont naturellement ensemble
Il est plus facile de vendre un duo pour les lèvres ou un trio pour un maquillage doux et glamour lorsque les clients voient clairement pourquoi les produits vont ensemble.
2
Utilisez les promotions pour augmenter la valeur perçue
Un cadeau offert pour tout achat, des kits sélectionnés et des coffrets à paliers paraissent souvent plus attrayants qu'une simple réduction de prix.
3
Rendez l'offre facile à comprendre.
Les clients doivent comprendre rapidement ce qu'ils obtiennent, en quoi cela leur est utile et pourquoi l'offre mérite d'être saisie dès maintenant.
Formats de coffrets
Idées de coffrets efficaces pour les petites marques de beauté
Les petites marques de beauté obtiennent généralement de meilleurs résultats avec des coffrets simples, clairs et faciles à présenter visuellement. Plus l'association des produits est naturelle, plus le coffret est facile à promouvoir.
Coffret simple
Coffrets duo
L'un des formats promotionnels les plus simples et pratiques pour les petites marques.
- Gloss à lèvres + crayon à lèvres
- Mascara + eyeliner
- Crayon à sourcils + gel à sourcils
- Blush + enlumineur
Coffret sélectionné
Coffrets trio
Idéal pour les marques qui souhaitent proposer une offre plus complète sans la rendre trop complexe.
- Trio visage soft glam
- Coffret quotidien pour des lèvres nude
- Sélection harmonieuse pour le visage et les lèvres
- Kit pour une routine beauté découverte
Coffret à plus forte valeur
Kits basés sur un look
Utile lorsque la marque souhaite vendre un résultat complet plutôt que des produits isolés.
- Les essentiels clean girl
- Kit pour un look soft glam
- Coffret pour un look de fête
- Kit beauté spécial mariée
Faites défiler les idées de promotion
Exemples que les clients peuvent faire défiler par type de promotion
Cette section est idéale pour présenter des exemples visuels de formats de lots et de promotions. Les clients comprennent souvent beaucoup plus rapidement la structure d’une offre lorsqu’ils peuvent comparer plusieurs exemples côte à côte.
Pour les marques de beauté en phase de lancement, les idées de promotion fonctionnent généralement mieux lorsqu’elles sont faciles à comprendre, faciles à présenter et réalistes à mettre en œuvre. Les exemples ci-dessous sont conçus pour aider les clients à voir rapidement la différence entre les coffrets découverte, les offres à valeur ajoutée, les campagnes saisonnières et les promotions plus importantes sur plusieurs produits.
Promotion d’un coffret duo
Un lot simple, facile à acheter et à offrir.
- Idéal pour les marques en phase de lancement
- Facile à lancer et à expliquer
- Idéal pour augmenter la valeur des commandes sans trop de complexité
- Exemples : gloss + crayon pour les yeux, mascara + eyeliner, crayon à sourcils + gel à sourcils
Promotion d’un coffret trio
Une offre à plus forte valeur qui reste maîtrisée et soigneusement composée.
- Idéal pour les marques disposant déjà d’une gamme de produits naissante
- Attractivité visuelle et potentiel cadeau renforcés
- Utile pour les offres saisonnières ou liées à une campagne
- Exemples : blush + contouring + enlumineur, kit pour les lèvres, trio soft glam
Cadeau pour tout achat
Utile lorsque vous souhaitez maintenir des prix de base plus élevés tout en offrant aux clients une incitation.
- Idéal pour les campagnes basées sur un montant minimum de commande
- Idéal pour préserver la valeur de la marque
- Utile pour les offres de fidélité et de réachat
- Exemples : pochette offerte, miroir offert, mini-produit offert au-delà d’un certain montant de commande
Lot à durée limitée
Fonctionne bien lorsque la marque souhaite créer un sentiment d’urgence sans dépendre uniquement d’une forte remise.
- Idéal pour les lancements saisonniers et les campagnes de fêtes
- Crée un sentiment d’urgence et de rareté
- Contribue à soutenir la narration des campagnes à court terme
- Exemples : coffret pour les lèvres disponible uniquement pendant les fêtes, coffret anniversaire, kit spécial week-end
Achetez plus, économisez plus
Un moyen pertinent d’encourager les achats de plusieurs articles tout en conservant une logique de marque claire.
- Idéal pour les marques proposant plusieurs produits dans une même gamme
- Utile pour inciter les clients à passer d’un article à plusieurs articles
- Facile à utiliser pendant les périodes de soldes
- Exemples : achetez-en 2 et économisez 10 %, achetez-en 3 et économisez 15 %, prix spécial pour 3 produits pour les lèvres au choix
Sur mobile, les clients peuvent faire glisser l’écran vers la gauche ou la droite pour comparer différents formats de lots et de promotions.
Types de promotion
Des idées de promotion plus judicieuses qu’une simple remise
Les petites marques de beauté tirent souvent davantage profit de promotions qui rendent l’achat plus cohérent que de simples baisses de prix.
Cadeau pour tout achat
Un choix pertinent lorsque la marque souhaite maintenir des prix élevés tout en donnant aux clients une raison de dépenser davantage.
- Pochette de marque offerte au-delà d’un certain montant de commande
- Mini-produit offert pour l’achat d’un ensemble
- Miroir ou accessoire offert à partir d'un certain montant d'achat
Tarification par paliers des lots
Cela aide les clients à acheter davantage tout en gardant l'offre facile à comprendre.
- Achetez-en 2, économisez 10 %
- Achetez-en 3, économisez 15 %
- Prix du lot plus avantageux que l'achat séparé
Offre à durée limitée
Une durée limitée peut créer un sentiment d'urgence sans nécessiter systématiquement une remise importante.
- Offre spéciale sur un lot le temps d'un week-end
- Coffret réservé aux fêtes
- Offre anniversaire
Meilleur point de départ pour les petites marques
Par quoi les petites marques de beauté devraient-elles généralement commencer ?
Pour de nombreuses marques émergentes, la première promotion idéale n'est généralement pas une remise importante sur tout le site. Il s'agit souvent d'un lot plus simple ou d'une offre à valeur ajoutée basée sur des produits qui se vendent déjà bien.
- Commencez d'abord par un ensemble duo ou trio clair
- Utilisez autant que possible les produits best-sellers ou phares
- Choisissez des combinaisons de produits qui ont déjà du sens ensemble
- Veillez à ce que la promotion soit facile à expliquer dans les publicités et sur les pages produits
- Utilisez des cadeaux ou des accessoires pour ajouter de la valeur sans réduire excessivement la marge
Ce type de promotion aide souvent une petite marque à paraître plus sélective et plus réfléchie qu'avec un simple message de « grosse remise ».
Tableau comparatif
Quel type de promotion correspond généralement à quel objectif ?
L'offre la plus efficace dépend de ce que la marque souhaite améliorer : la valeur des commandes, le sentiment d'urgence, la découverte de la collection ou l'attrait des cadeaux.
| Type de promotion | Meilleure utilisation | Avantage principal | Points de vigilance |
|---|---|---|---|
| Lot duo ou trio | Promotion de produits du quotidien, lots de démarrage, offres liées aux habitudes | Facile à expliquer, idéal pour augmenter la valeur des commandes | Les produits doivent clairement sembler assortis |
| Cadeau pour tout achat | Campagnes avec seuil de dépense, périodes promotionnelles, avantages fidélité | Ajoute de la valeur tout en protégeant mieux les prix de base | Le cadeau doit rester pertinent pour la marque |
| Achetez plus, économisez plus | Encourager l'achat de plusieurs produits | Utile pour inciter les clients à passer d'un article à plusieurs | La structure doit rester simple et ne pas sembler déroutante |
| Lot à durée limitée | Campagnes de fêtes, offres anniversaire, lancements spéciaux | Crée un sentiment d'urgence sans reposer uniquement sur l'importance de la remise | Le calendrier et les visuels doivent sembler coordonnés |
| Remise importante sur tout le site | Moins adapté aux petites marques, sauf en cas d'utilisation réfléchie | Peut attirer l'attention à court terme | Peut affaiblir la valeur perçue en cas d'utilisation trop fréquente |
Utilisation selon le stade de la marque
Quel type de promotion fonctionne généralement le mieux selon le stade de la marque ?
Les différentes étapes de la croissance d'une marque nécessitent généralement des structures d'offres différentes.
Stade initial
Faites simple
Misez sur des lots de produits phares, des duos et des ensembles basiques à valeur ajoutée.
- Facile à expliquer
- Facile à lancer
- Idéal pour tester la réaction des clients
Stade de croissance
Améliorez votre merchandising
Misez sur des lots basés sur des looks, des cadeaux pour tout achat et des coffrets saisonniers plus travaillés.
- Favorise des paniers plus remplis
- Améliore la découverte des produits
- Ressemble davantage à une véritable collection
Stade plus avancé
Utilisez les promotions de manière plus stratégique
Misez sur des lots guidés par les campagnes, des offres à plusieurs paliers et des promotions à forte valeur ajoutée.
- Préserve une image de marque plus forte
- Fonctionne bien avec les lancements saisonniers
- Prend en charge des systèmes de produits plus complets
Évitez ces erreurs
Erreurs courantes commises par les petites marques avec les coffrets et les remises
Même de bonnes idées promotionnelles peuvent sembler moins convaincantes lorsque l’offre est trop complexe ou ne correspond pas au stade de développement de la marque.
Accorder des remises trop importantes trop souvent
Des remises importantes et fréquentes peuvent habituer les clients à attendre des prix plus bas au lieu d’acheter au prix habituel.
Associer des produits qui ne vont pas ensemble
Si les produits ne semblent pas aller ensemble, l’offre devient moins convaincante.
Rendre l’offre trop complexe
Les petites marques obtiennent généralement de meilleurs résultats avec des mécanismes promotionnels clairs et rapides à comprendre.
Négliger la présentation visuelle
Les coffrets se vendent généralement mieux lorsque les clients voient clairement les produits regroupés dans une même image ou une même présentation soignée.
Comment nous pouvons vous aider
Comment nous aidons les petites marques de beauté à créer des promotions plus pratiques
Pour de nombreuses marques de beauté en démarrage, le défi ne consiste pas seulement à créer une remise. Il s’agit de déterminer quelle structure d’offre est la plus utile, la plus adaptée à la marque et la plus réaliste à mettre en œuvre. Un meilleur plan promotionnel peut donner à la collection une image plus cohérente et une plus grande utilité commerciale.
1
Nous aidons à identifier de meilleures associations de produits
Nous pouvons aider les marques à déterminer quels produits s’accordent suffisamment bien pour former des coffrets plus convaincants et plus faciles à offrir.
2
Nous aidons les marques à aller au-delà des simples remises
Nous pouvons vous accompagner dans la conception de coffrets soigneusement composés, d’ensembles à offrir et de structures promotionnelles saisonnières plus pratiques.
3
Nous aidons les petites marques à garder des promotions plus réalistes
Les petites marques tirent souvent davantage profit d’offres claires et maîtrisées que de campagnes de remise importantes et complexes.
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