Guide de croissance des marques de beauté émergentes
Comment les marques de beauté émergentes peuvent passer de 1–2 produits à une collection plus étoffée
De nombreuses nouvelles marques de beauté se lancent avec un ou deux produits seulement. C’est un excellent début, mais la prochaine étape de croissance nécessite un plan plus stratégique. Plutôt que de lancer d’un coup trop de produits sans lien entre eux, mieux vaut généralement développer ce qui fonctionne déjà : votre produit le plus vendu, votre clientèle, l’esthétique de votre marque et vos opportunités de ventes saisonnières.
Pour les marques de maquillage émergentes en Europe, aux États-Unis, au Moyen-Orient et sur les autres marchés internationaux, une expansion efficace ne consiste pas seulement à ajouter des références. Il s’agit de créer une collection plus cohérente, d’augmenter le montant moyen des commandes, de multiplier les possibilités de coffrets et de lots, et de donner à la marque une image plus complète aux yeux des clients.
Pourquoi se développer
Pourquoi 1–2 produits ne suffisent pas à assurer la croissance à long terme d’une marque
Lancer un ou deux produits est tout à fait normal pour une marque de beauté émergente. Le défi commence lorsque la marque reste trop longtemps à ce stade. Une gamme très restreinte peut compliquer l’augmentation du montant des commandes, la création de coffrets cadeaux et la construction d’une identité visuelle forte dont les clients se souviendront.
Lorsque les clients n’ont qu’un ou deux articles au choix, les occasions de proposer des produits complémentaires, des lots et des achats pour une routine complète sont moins nombreuses.
Un bon produit peut attirer l’attention, mais une collection cohérente aide les clients à comprendre les valeurs de la marque et à qui elle s’adresse.
Les promotions des fêtes, les coffrets cadeaux, les lancements anniversaire et les collections thématiques deviennent beaucoup plus faciles à proposer lorsqu’on dispose de plusieurs produits complémentaires.
Une gamme de produits plus large, mais toujours ciblée, donne aux clients davantage de raisons de revenir, de découvrir de nouvelles teintes et d’essayer une routine beauté complète de la même marque.
Expansion intelligente
À quoi ressemble une expansion intelligente pour une marque de beauté émergente
Une expansion réussie commence généralement par ce qui se vend déjà ou attire déjà l’attention. Pour la plupart des marques émergentes, la meilleure étape suivante n’est pas de lancer de nombreuses catégories sans lien entre elles. Il s’agit de choisir une voie de développement qui semble naturelle, présente moins de risques commerciaux et est plus facile à comprendre pour les clients.
1
Misez sur ce qui fonctionne déjà
Construisez votre offre autour de votre produit phare, de votre gamme de teintes la plus vendue, de votre identité visuelle la plus forte ou du résultat maquillage le plus demandé.
2
Ajouter des produits qui s’associent naturellement
Choisir des produits complémentaires qui s’intègrent naturellement à une même routine, un même look ou une même décision d’achat.
3
Créer une petite gamme cohérente avant d’en créer une grande
Une mini-collection cohérente paraît souvent plus haut de gamme, plus réfléchie et plus fidèle à l’identité de la marque qu’un trop grand nombre de références sans lien entre elles.
Navigation principale
7 façons astucieuses d’élargir une petite marque de maquillage
Les sections ci-dessous constituent une feuille de route pratique pour les jeunes marques de beauté. Chaque idée peut faire l’objet d’une page détaillée, afin d’aider les clients à trouver la piste qui correspond le mieux à leur stade de développement, à leur type de produit et à leur budget.
Élargir la gamme à partir de votre produit phare
Si vous avez déjà un produit performant — comme un gloss à lèvres, un rouge à lèvres mat, un crayon à sourcils, un mascara ou un fard à joues liquide — la suite la plus sûre consiste peut-être à proposer davantage de teintes, de finis ou de produits complémentaires.
- Gloss à lèvres → crayon à lèvres, huile à lèvres, plus de teintes
- Fard à joues → contouring, illuminateur, poudre de fard à joues
- Mascara → base pour les cils, eye-liner, gel à sourcils
Créer une gamme autour d’un look maquillage
Les clients achètent souvent un résultat complet, et pas un seul produit. Une marque peut se développer plus clairement en concevant des produits autour d’un look, comme un maquillage glamour doux, un maquillage nude au quotidien, une beauté naturelle, un maquillage de mariée ou un maquillage de soirée festif.
- Coffret d’essentiels du quotidien
- Collection glamour doux
- Sélection pour un maquillage de mariée
Créer une identité de marque plus cohérente
L’élargissement de la gamme doit renforcer la marque, pas la diluer. Une gamme plus étoffée doit rester cohérente visuellement par ses harmonies de couleurs, le style des emballages, les choix de noms et l’univers général de la marque.
- Codes visuels cohérents pour les emballages
- Structure claire des gammes de produits
- Identité visuelle reconnaissable
Créer des coffrets cadeaux et des collections saisonnières
Les lots en édition limitée et les coffrets cadeaux conçus pour les fêtes peuvent aider les jeunes marques de beauté à augmenter le montant des commandes et à créer des temps forts promotionnels, même avec un nombre de références relativement limité.
- Lots pour la Saint-Valentin
- Sélections pour le Ramadan et l’Aïd
- Coffrets pour l’anniversaire de la marque
Utiliser les lots et les promotions de manière stratégique
Les jeunes marques n’ont pas besoin de dépendre de fortes remises. Les promotions les plus judicieuses reposent souvent sur des duos, des offres « plus vous achetez, plus vous économisez », des cadeaux offerts pour tout achat et des tarifs réduits sur les lots pendant une durée limitée.
- Créer des lots sans dévaloriser la marque
- Améliorer le taux de conversion et le panier moyen
- Soutenir les nouveaux lancements avec des offres
Choisissez le plan adapté à votre budget
Toutes les jeunes marques ne devraient pas se développer de la même manière. Certaines devraient commencer par de simples déclinaisons de teintes, tandis que d’autres peuvent être prêtes à investir dans des catégories complémentaires, des emballages personnalisés ou la planification de collections complètes.
- Options de développement à petit budget
- Planification de collections à budget moyen
- Options de croissance nécessitant un investissement plus important
Planifiez les lancements sur l’année
Une marque de beauté n’a pas besoin de lancer constamment de nouveaux produits. Un calendrier de lancement simple peut aider les fondateurs à décider quand optimiser un best-seller existant, quand lancer un produit complémentaire et quand créer un coffret saisonnier.
- T1 : améliorez votre best-seller
- T2 : ajoutez des produits pour compléter la routine
- T4 : préparez les cadeaux et les ventes des fêtes
Conseil : sur ordinateur et sur mobile, vous pouvez faire défiler les cartes ci-dessus horizontalement.
Axes de développement
Comment une petite marque de beauté peut se développer sans perdre le cap
Développer une gamme de produits ne signifie pas toujours entrer dans une toute nouvelle catégorie. Pour les jeunes marques de maquillage, certaines des meilleures occasions se trouvent dans des extensions plus réfléchies de l’offre existante.
Plus de teintes
Déclinez les formules best-sellers dans des tons nude faciles à porter, des teintes plus profondes, des couleurs saisonnières plus vives ou des nuances mieux adaptées à différentes carnations et préférences régionales.
Plus de finis
Une même famille de produits peut gagner en intérêt grâce à des finis mats, brillants, veloutés, irisés, lumineux ou semblables à un baume.
Plus de produits pour compléter la routine
Ajoutez des produits qui complètent naturellement le même résultat beauté, comme un crayon à lèvres avec un rouge à lèvres, une poudre fixatrice avec un fond de teint ou un produit contour avec un blush.
Plus de produits pour les occasions spéciales
Créez des mini-collections ou des coffrets pour les cadeaux, le maquillage de mariée, les voyages, les fêtes de fin d’année, le Ramadan, la fête des Mères ou les promotions pour l’anniversaire de la marque.
Plus d’accessoires de marque
Ajoutez des pochettes, des miroirs, des éponges à maquillage, des mini-sets de pinceaux ou des encarts à l’image de la marque pour offrir une expérience client plus complète et plus haut de gamme.
Une logique de collection plus claire
Organisez les produits par gamme de teintes, type de clientèle, maquillage, thème de campagne ou concept de lancement saisonnier pour rendre la gamme plus facile à comprendre.
Selon le stade de la marque
Que développer en premier ? Cela dépend du stade de votre marque
Une marque de beauté en démarrage qui n’a qu’un produit phare a besoin d’une stratégie de croissance différente de celle d’une marque qui propose déjà plusieurs références et compte quelques clients fidèles. La prochaine étape à privilégier doit correspondre au stade actuel de l’entreprise.
Étape 1 : Tout juste lancée
Votre marque propose un ou deux produits et cherche encore à savoir ce qui plaît le plus aux clients.
Prochaines étapes recommandées
- Ajouter des teintes à la même gamme de produits phares
- Améliorer la cohérence des emballages
- Créer un duo ou un coffret de démarrage simple
Étape 2 : Premiers signes de succès commercial
Votre marque commence à recevoir de vraies commandes et a maintenant besoin de meilleures possibilités de ventes additionnelles et croisées.
Prochaines étapes recommandées
- Ajouter des catégories étroitement associées
- Créer une mini-collection autour d’un look
- Tester des coffrets saisonniers et des ensembles à offrir
Étape 3 : Renforcer l’image de marque de la gamme
Votre marque propose déjà une petite gamme et souhaite maintenant paraître plus complète, plus haut de gamme et plus mémorable.
Prochaines étapes recommandées
- Renforcer la structure de la collection
- Développer une identité visuelle plus cohérente
- Planifier les lancements de produits et de campagnes de l’année
Comment nous vous accompagnons
Comment nous aidons les jeunes marques de beauté à se développer de manière plus stratégique
En tant que fabricant de cosmétiques travaillant avec des jeunes marques et des marques de beauté en pleine croissance sur les marchés internationaux, nous savons que les marques en phase de lancement ont besoin de plus qu’une simple liste de produits. Il leur faut une structure de gamme adaptée à leur stade de développement, à leur public, à leur budget et à leurs objectifs de vente.
Nous vous aidons à choisir la meilleure prochaine étape produit
Nous pouvons examiner votre gamme actuelle et vous aider à déterminer si la prochaine étape consiste à proposer davantage de teintes, une catégorie de produits associée, une mini-collection ou un coffret saisonnier.
Nous accompagnons la cohérence de la collection, pas seulement le développement d’un produit unique
Nous pouvons aider les fondateurs à penser en termes de routines, de produits à offrir, de déclinaisons de teintes et de gammes, afin de développer la collection de manière plus structurée.
Nous vous aidons à rendre votre expansion plus concrète
Pour les jeunes marques, la croissance doit être commercialement réaliste. Cela signifie choisir des pistes de développement plus faciles à expliquer aux clients, à promouvoir et à transformer en une expérience de marque plus forte.
Une démarche simple
Une démarche concrète pour passer d’un produit à une collection plus étoffée
L’objectif n’est pas de croître trop vite, mais de se développer avec une structure plus claire, qui aide les clients à comprendre la marque et à acheter en toute confiance.
1
Commencer par un produit phare
Commencez par le produit qui suscite le meilleur accueil, le plus fort intérêt récurrent ou l’identité visuelle la plus marquée.
2
Élargir la gamme de teintes, de finitions ou de produits associés
Ajoutez des produits qui vont bien ensemble au lieu de vous lancer dans trop de catégories sans lien entre elles.
3
Constituer une petite collection cohérente
Créez une gamme cohérente, pensée dans les moindres détails, qui renforce l’expérience client.
4
Transformez vos produits en lots et en coffrets saisonniers
Utilisez la collection pour les cadeaux, les promotions, les lancements de campagne et les éditions limitées.
5
Faites de votre marque de beauté une marque plus reconnaissable
Une meilleure structure de produits donne à la marque une image plus professionnelle, plus complète et plus mémorable auprès des détaillants comme des clients finaux.
Étape suivante
Prête à faire croître votre marque de beauté de façon plus stratégique ?
Que votre marque démarre avec un produit phare ou se prépare à créer une gamme plus complète, un plan d’élargissement plus judicieux peut vous aider à créer des collections plus fortes, des offres plus faciles à offrir et davantage de raisons pour vos clients de revenir acheter.
Si vous souhaitez explorer la prochaine étape pour vos produits, des idées de collections complémentaires ou des occasions de lancements saisonniers, nous pouvons vous aider à transformer votre gamme actuelle en un plan de croissance plus structuré.