Guide de développement d’un produit phare
Comment développer votre offre à partir de votre produit phare sans perdre de vue vos priorités
De nombreuses jeunes marques de beauté commencent avec un produit phare. Il peut s’agir d’un gloss à lèvres best-seller, d’un rouge à lèvres mat emblématique, d’un mascara, d’un blush liquide, d’un crayon à sourcils ou d’un fond de teint déjà reconnu par les clients. Ce premier produit à succès n’est pas qu’un article à vendre : c’est souvent le point de départ le plus évident pour bâtir une collection plus forte.
Pour les marques de maquillage en pleine croissance, la meilleure prochaine étape consiste généralement à éviter de lancer trop de produits sans lien entre eux en même temps. Il vaut mieux développer l’offre à partir du produit qui suscite déjà la meilleure réaction du marché, correspond le mieux à la marque ou présente le plus fort potentiel pour créer une routine complète, proposer davantage de teintes, offrir de meilleures possibilités de vente en lot et augmenter la valeur des achats répétés.
Pourquoi commencer ici
Pourquoi développer votre offre à partir d’un produit phare est l’une des stratégies de croissance les plus sûres
Lorsqu’une jeune marque de beauté attire déjà l’attention avec un produit, celui-ci devient un indicateur précieux. Il montre ce qui intéresse les clients, ce pour quoi la marque est déjà connue et quelle orientation pourrait sembler la plus naturelle pour les prochains développements.
Vous ne partez pas de zéro. Vous développez votre offre autour d’un produit que les clients connaissent et auquel ils font déjà confiance.
Une gamme cohérente donne à la collection une intention claire, plutôt qu’un aspect aléatoire ou trop vaste.
Il est généralement plus facile de présenter « davantage de teintes » ou des « produits assortis » que de lancer un produit entièrement différent.
Développer une gamme autour d’un produit phare permet de créer de meilleures idées de lots, des coffrets cadeaux et des occasions d’achat liées à une routine.
Identifiez votre produit phare
Qu’est-ce qu’un produit phare ?
Un produit phare n’est pas toujours celui qui affiche le volume de ventes le plus élevé. Il peut aussi s’agir du produit qui suscite les meilleures réactions des clients, le plus fort intérêt pour un nouvel achat, le plus d’attention sur les réseaux sociaux ou le lien le plus évident avec l’image de votre marque.
1
Votre meilleure vente
C’est souvent le point de départ le plus facile, car il existe déjà une demande réelle.
2
Votre produit le plus reconnaissable
Certains produits définissent visuellement ou émotionnellement la marque, avant même de devenir les meilleures ventes.
3
Votre produit le plus facile à décliner
Certains types de produits se prêtent naturellement à davantage de teintes, de finis et de catégories associées, ce qui en fait des bases idéales pour élargir une collection.
Guide de décision
Comment déterminer si un produit devrait devenir la base de votre expansion
Avant de développer une collection plus large autour d’un produit, il est utile d’évaluer si celui-ci est suffisamment prometteur pour accompagner le lancement d’autres produits associés.
Signes forts
- Le produit se vend déjà mieux que les autres de votre gamme.
- Les clients demandent davantage de teintes ou de versions du même produit.
- Le produit correspond clairement à l’image de votre marque.
- Le produit se prête facilement à une promotion visuelle sur les réseaux sociaux et les pages produits.
- Il peut naturellement s’associer à d’autres produits dans une routine de maquillage.
Signes avant-coureurs
- Le produit est difficile à présenter aux clients.
- Il ne correspond pas au reste de votre identité visuelle.
- Les possibilités de nouvelles teintes, textures ou de produits complémentaires sont limitées.
- Le produit est peu performant et n’a pas encore suscité de réelle demande.
- Le développer rendrait la marque confuse ou incohérente.
Pistes de développement
3 façons concrètes d’étoffer une gamme à partir d’un produit phare
La plupart des jeunes marques de beauté n’ont pas besoin de se lancer directement dans des catégories entièrement nouvelles. Dans bien des cas, la meilleure croissance vient de l’une des trois orientations ci-dessous.
1. Élargir la gamme de teintes
C’est l’une des prochaines étapes les plus simples et les plus pratiques. Si le produit fonctionne déjà, proposer plus de teintes offre davantage de choix aux clients tout en préservant la clarté du message de marque.
- Ajoutez des teintes faciles à porter au quotidien
- Ajoutez des tons adaptés à différentes carnations
- Ajoutez des couleurs saisonnières ou inspirées des tendances
- Créez des gammes de teintes nude, roses, brunes, baie ou festives
2. Variation des finis ou des formules
Une gamme de produits peut gagner en intérêt grâce à différentes textures ou différents effets, permettant à la marque de répondre à davantage de préférences sans changer de direction.
- Du brillant au velours
- Du mat au mat doux
- Du naturel à l’imperméable
- D’un fini frais à un fini subtilement irisé
3. Élargir la gamme avec des produits complémentaires
Une fois que le produit phare a suscité de l’intérêt, vous pouvez ajouter des produits complémentaires qui complètent le même look ou la même routine, pour rendre la collection plus utile et plus facile à proposer en coffret.
- Produit pour les lèvres → crayon à lèvres, baume, huile
- Blush → contouring, enlumineur
- Mascara → eyeliner, produits pour les sourcils
- Fond de teint → anticernes, poudre, base de teint
Par type de produit
Comment étoffer une collection autour de différents produits phares
Le meilleur prochain produit dépend souvent de votre produit phare actuel. Les cartes ci-dessous présentent des pistes concrètes pour étoffer une collection dans les catégories de maquillage les plus courantes chez les jeunes marques.
Le gloss comme produit phare
Le gloss est l’un des points de départ les plus polyvalents pour une jeune marque de beauté, car il permet de proposer de nombreuses teintes, finis et produits complémentaires.
- Ajoutez des teintes nude, roses, brunes et irisées de gloss
- Lancez des crayons à lèvres assortis
- Ajoutez une huile ou un baume à lèvres pour étoffer la gamme
- Créez des duos pour les lèvres et des coffrets cadeaux de trois produits
Le rouge à lèvres mat comme produit phare
Le rouge à lèvres mat permet d’élargir la gamme de teintes et d’options de fini, tout en conservant une identité forte axée sur la couleur et la tenue.
- Élargissez la gamme des nudes classiques avec des teintes plus affirmées
- Ajoutez des versions au fini mat doux ou velours
- Associez-le à des bases ou des crayons à lèvres
- Des looks selon l’occasion : bureau, rendez-vous, fêtes, mariage
Le blush liquide comme produit phare
Le blush liquide est idéal pour les jeunes marques qui souhaitent se développer dans le maquillage du teint tout en conservant une collection moderne et très visuelle.
- Ajoutez des tons rosés, pêche, baie, nude et plus foncés
- Créez des options au fini mat et glowy
- Ajoutez un produit de contouring et un enlumineur pour créer un trio complet pour le teint
- Vendez des coffrets pour sculpter et illuminer le teint
Le mascara comme produit phare
Le mascara peut devenir le point de départ d’une gamme de maquillage axée sur les yeux, surtout lorsque le message de la marque porte sur la définition, le volume, la longueur ou la longue tenue.
- Ajoutez des versions waterproof ou recourbantes
- Lancez un gel ou un crayon à sourcils
- Ajoutez un eyeliner pour compléter une routine
- Créez des mini-kits pour mettre les yeux en valeur
Le fond de teint comme produit phare
Le fond de teint peut devenir la pièce maîtresse d’une collection pour le teint lorsque la marque souhaite mettre l’accent sur le fini, le confort longue tenue et l’adaptation des teintes.
- Développez la gamme en couvrant différentes nuances de sous-tons et carnations
- Ajoutez un anti-cernes et une poudre
- Ajoutez une base de teint pour préparer la peau et prolonger la tenue
- Créez des coffrets pour le teint avec différentes finitions
Les clients peuvent faire défiler horizontalement les exemples de parcours produit.
Que faire en premier
Faut-il d’abord lancer davantage de teintes, une nouvelle finition ou un produit complémentaire ?
Il n’existe pas de réponse unique pour toutes les marques. Le meilleur ordre dépend des performances du produit actuel et du type de croissance que vous privilégiez pour le moment.
1
Choisissez d’abord davantage de teintes si...
Votre produit actuel se vend déjà bien, les clients demandent davantage de coloris et vous souhaitez développer rapidement votre gamme en limitant les risques.
2
Choisissez d’abord une nouvelle finition si...
Vous souhaitez séduire des clients aux préférences légèrement différentes tout en restant dans la même famille de produits.
3
Choisissez d’abord un produit complémentaire si...
Vous souhaitez augmenter le montant des commandes et commencer à créer une routine de maquillage plus complète autour de la même histoire de marque.
Évitez ces erreurs
Erreurs courantes des jeunes marques de beauté lors du développement d’une gamme à partir d’un produit phare
Un produit phare solide peut constituer un excellent point de départ, mais de mauvais choix d’expansion peuvent tout de même affaiblir la collection. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes des marques en phase de démarrage.
Se développer trop vite
Lancer trop de catégories à la fois peut diluer l’identité de marque, dérouter les clients et rendre la gamme plus difficile à commercialiser efficacement.
Choisir des produits sans lien évident
Si le produit suivant ne semble pas lié au produit phare, la collection risque de paraître disparate plutôt que réfléchie.
Ignorer les habitudes d’achat des clients
Les produits doivent se développer de façon cohérente pour le client final, et pas seulement du point de vue du fabricant ou sous la pression des tendances.
Ajouter des références sans construire de récit
Avoir plus de produits ne suffit pas à renforcer une marque. Les clients ont aussi besoin de comprendre clairement comment les produits fonctionnent ensemble.
Transformez-le en ventes
Comment développer un produit phare pour créer de meilleures idées de coffrets et de campagnes
Un produit phare gagne encore en puissance lorsqu’il s’inscrit dans une structure de collection adaptée aux coffrets et aux campagnes. C’est là que la simple croissance de la gamme de produits commence à se traduire par un merchandising plus efficace et un panier moyen plus élevé.
Coffrets duo
Associez le produit phare à un complément qui s’accorde particulièrement bien avec lui, comme un gloss avec un crayon à lèvres, un mascara avec un eye-liner ou un blush avec un enlumineur.
Coffrets de teintes best-sellers
Créez un petit coffret autour des teintes les plus faciles à porter, les plus agréables à offrir ou les plus adaptées aux réseaux sociaux.
Coffrets selon les occasions
Créez des coffrets pour le maquillage de mariée, les cadeaux du Ramadan et de l’Aïd, les ventes des fêtes, les voyages ou les routines beauté quotidiennes au bureau.
Comment nous pouvons vous aider
Comment nous aidons les marques de beauté à développer plus stratégiquement leur produit phare
En tant que fabricant de maquillage travaillant avec des startups et des marques de beauté en pleine croissance, nous constatons souvent que le principal défi n’est pas de savoir s’il faut élargir sa gamme, mais par quoi commencer. Une stratégie produit concrète peut aider les fondateurs à éviter toute complexité inutile et à renforcer progressivement la structure de leur marque.
1
Examiner la gamme actuelle
Nous pouvons vous aider à déterminer quel produit de votre gamme actuelle se prête le mieux à un développement.
2
Proposer des catégories complémentaires plus pertinentes
Nous pouvons vous aider à réfléchir aux teintes, aux finis, aux produits complémentaires et aux gammes réduites adaptées à votre stade de développement.
3
Accompagnement pour la planification d’une collection, et pas seulement pour le développement d’un produit
Nous pouvons aider les marques à passer d’un produit à succès à une collection plus cohérente et plus pertinente sur le plan commercial.
Sujets connexes
Continuez à planifier le développement de votre collection
Une fois que votre marque a défini une stratégie de développement pour son produit phare, l’étape suivante consiste généralement à réfléchir aux liens entre cette famille de produits, les collections inspirées de looks, les coffrets saisonniers et la planification budgétaire.
Créer une collection autour d’un look maquillage
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Lire cette page →Prochaine étape
Prête à créer votre prochaine collection sur des bases plus solides ?
Si votre marque de beauté compte déjà un produit à fort potentiel, la prochaine étape de sa croissance n’a pas besoin d’être écrasante. Une stratégie de développement plus réfléchie peut vous aider à proposer davantage de teintes, de produits complémentaires et de coffrets plus complets, afin que votre marque soit plus facile à vendre et à retenir.
Nous pouvons vous aider à explorer des moyens pratiques de développer votre produit phare actuel et de créer une collection de maquillage plus complète et plus cohérente.